Tempo de leitura: 4 minutos
Você tem uma loja virtual que está ativa há mais de um ano, mas você tem um crescimento lento no número de visitantes e no volume de negócios? Como você pode acelerar este processo?
Se esse for o seu problema, o artigo de hoje é ideal para você. Vamos abordar algumas estratégias de marketing digital para ajudar a aumentar as vendas online de uma loja virtual. Confira!
Estado atual das coisas
A primeira coisa a ser feita é configurar o módulo de comércio eletrônico no Google Analytics e medir o estado atual dos negócios, para monitorar as suas vendas online no momento.
Por exemplo, com um valor médio de pedido de 200 reais, uma taxa de conversão de funil de 31% e uma taxa de conversão entre 2,5 e 3%, os números não foram decepcionantes.
No entanto, com esses números há indícios de que melhorias são possíveis. Principalmente se houver uma taxa de rejeição média de 50% e, por exemplo, quase nenhum tráfego orgânico em determinados grupos de produtos.
Ajustes para aumentar seu tráfego e suas vendas online
Portanto, para conseguir aumentar os números de vendas online de uma loja virtual, é necessário fazer ajustes nas estratégias de marketing digital.
Para isso, muitas vezes é necessário que o design de uma loja virtual seja totalmente alterado para melhorar as vendas online, por exemplo. Mas há muito mais opções de intervenção. Confira a seguir:
1. Confiabilidade
Um dos primeiros ajustes que pode ser feitos é aumentar a confiabilidade de uma loja virtual. Em lojas virtuais com aparência barata e um tanto desleixada, a confiabilidade é difícil de encontrar.
Desta forma, em combinação com preços baixos, esse pensamento poderá assustar os clientes, impactando nas vendas online.
Além disso, é possível adicionar retornos livres e adicionando dados da empresa, como um número de telefone para perguntas (confiabilidade da loja física) para aumentar a confiabilidade.
Além disso, muitas fotos de produtos aprimoradas devem ser adicionadas e as cores devem ser ajustadas para azul, quando possível. Isso ocorre, pois, o azul exala confiabilidade e também se encaixa bem com diversos tipos de produtos.
2. Grupo alvo
O segundo aspecto de intervenção, nas estratégias de marketing digital para melhorara as vendas online, é a análise do grupo alvo da loja. Por exemplo, imagine uma loja virtual que tem os seguintes grupos-alvo:
- Indivíduos que querem um produto LED para sua casa, galpão ou hall.
- Instaladores e empresas que buscam quantidades maiores e revendem os produtos ou os instalam com seus clientes.
Existe uma grande diferença no conhecimento entre os dois grupos-alvo. É por isso que se deve optar por extensas descrições de produtos com as especificações técnicas para os profissionais e a tradução para o particular.
Neste caso, também se deve adicionar várias páginas que descrevem em detalhes o que certas especificações significam. No entanto, essas páginas são vistas muito raramente (menos de 1% de todas as visualizações de páginas) e por isso, devem ganhar um lugar de menos destaque.
3. Ads e compras
Para não depender apenas do tráfego orgânico na busca por vendas online, uma ótima opção é configurar uma campanha através do Google Ads, por exemplo.
Desta forma, é necessário começar amplamente e testar diferentes tipos de produtos. Com isso, é possível ajustar as campanhas com base nas taxas de conversão.
Após esse passo, é importante começar a usar o valor de conversão e as estatísticas de custo. Realmente um resultado. Como os valores de conversão geralmente variam consideravelmente, essa estatística fornece uma visão rápida do retorno sobre o investimento (ROI).
Portanto, campanhas que não pareciam compensar com base na taxa de conversão poderão parecer boas campanhas. Isso ocorre, porque em muitos casos, o valor por conversão é muito maior do que em outras campanhas.
4. Preços
Muitas vezes, mesmo com produtos divulgados em seu site, muito mais baratos do que a concorrência, você não consegue aumentar as suas vendas online.
Isso ocorre, pois, o preço muito baixo gera desconfiança. Portanto, colocar os produtos um pouco mais caros, você poderá ver as vendas online aumentando.
E se você gostou do nosso artigo de hoje com estratégias de marketing digital para aumentar as suas vendas online, então continue em nosso site e confira muito mais.
