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Se você está buscando formas de vender mais na internet, certamente chegou ao local certo! Com a crise do COVID-19, é preciso buscar formas de se reinventar diariamente.
Assim sendo, para lhe ajudar a entender mais sobre como vender mais na internet, eu preparei o artigo de hoje sobre o assunto. Ficou interessado em saber mais? Então acompanhe comigo agora mesmo!
6 estratégias para vender mais na internet que funcionam
Fale pouco sobre você
Seu negócio online certamente merece elogios, mas não faça isso com muita frequência!
Os consumidores não se importam com o seu currículo. Você pode ser um líder em seu campo ou apresentar um portfólio extenso, mas acima de tudo, eles querem saber como você pode resolver os problemas deles.
Certamente, sua reputação e seu know-how são importantes, mas não é necessário divulgá-los em todas as páginas do seu site.
Mostre que você pode resolver os problemas de seus visitantes
Você não vende um produto ou serviço, mas resolve os problemas de seus clientes.
Discuta os problemas frequentemente encontrados por seus visitantes, para mostrar que você os entende e os ouve.
Ao mesmo tempo, você cria um sentimento de empatia.
Em seguida, mostre como seu negócio online, serviços ou produtos podem resolvê-los, fornecendo provas concretas, se possível.
Uma empresa deve vincular sua oferta aos problemas de seus clientes em potencial ou clientes. As vendas são, acima de tudo, oferecer soluções aos clientes.
Escreva de acordo com o princípio da pirâmide invertida
Escreva como se você fosse criar um trailer para um filme.
Imagine que você é um grande estúdio de Hollywood e está criando um trailer para o seu novo filme. Em menos de um minuto, você precisa fazer os espectadores quererem ir até o cinema.
Ao fornecer informações essenciais e seus melhores argumentos imediatamente, é mais provável que você desperte curiosidade.
Escrever de acordo com o princípio da pirâmide invertida, é o mesmo processo: fornecendo informações essenciais e seus melhores argumentos imediatamente, é mais provável que você faça com que os leitores continuem lendo.
Nunca esqueça que a atenção dele provavelmente diminuirá à medida que ele percorrer seu artigo.
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Nem muito nem muito pouco
Como na cozinha, uma mão muito pesada pode estragar tudo.
Vender na web é como cozinhar: coloque muito sal e seu prato fica indigesto; se não colocar o suficiente, é sem graça.
Trata-se de respeitar uma dose hábil: dizer o suficiente para despertar desejo, mas não muito para não sufocar o visitante.
Estima-se que um em cada dois consumidores abandone suas compras porque estão perdidos em um volume gigantesco de informações, escolhas e opções que eles não podem processar, classificar e priorizar.
Coloque alguma emoção
De fato, a emoção faz você se destacar.
Tente, na medida do possível, criar a diferença para despertar preferência.
O ato de comprar é frequentemente desencadeado por fatores totalmente irracionais, que têm menos a ver com lógica do que com emoção.
Colocar emoção significa destacar-se, fazer as pessoas quererem, despertar desejo ou desencadear um sorriso.
Como existe uma boa chance de que seu negócio, seus serviços ou seus produtos sejam confundidos com os de seus concorrentes, você pode deixar sua marca escrevendo textos que tocam o coração dos leitores.
Transforme recursos em benefícios
O valor agregado do seu produto ou serviço não reside na funcionalidade, mas no que evoca na mente do consumidor.
Segundo estudos de neuromarketing, nosso cérebro reptiliano é responsável pela tomada de decisões. E os neurônios nesta área pré-histórica respondem mais a estímulos de emoções do que a linguagem.
O consumidor já está sobrecarregado de informações. Se você lhe apresentar informações adicionais, ela provavelmente se afogará na multidão. Por outro lado, faça-o sentir uma emoção e ele reagirá de maneira diferente.
Acontece que apresentar as informações técnicas de um produto ou serviço não provoca nenhuma emoção. Por outro lado, evocar vantagens e, assim, projetar o futuro usuário em uma situação desencadeia uma reação positiva no cérebro.
Gostou de saber mais sobre como vender mais na internet? Então não deixe de acompanhar os demais artigos do blog, tenho muitas outras novidades para você!
